売れ残りマンションの値引きの相場

2017年7月10日 (月) 17:18時点における版

売れ残りマンションの値引き相場

• 築後一年半のマンションの購入を検討しています。 ある程度の値引きを提示されてますが、底値が知りたいです。 値引きの相場はどの位か知っている人はいませんか、もしくは この値引きを提示された等でも教えて下さい。
  • ケースバイケースですが、２割から３割くらいは値引きできるのではないでしょうか。２年を超えると中古マンションとなってしまうので、これから半年以内に売ってしまいたいはずです。
• 建築後の未入居物件を探していますが、これまで提示された値引きはこの位の物件が多かったです。

1. 入居開始2〜３ヶ月前：５％ぐらい
2. 入居開始〜半年ぐらい：１０％
3. 入居後1年以上：２０％ぐらい

• • わかりやすくて良いですね。ただ、値引率はあくまで物件によって結構違います。入居前でもほとんど引かない物件もあれば２割位引くものも あります。私の最近物色しているものでは上記の（１）の時期１割はＯＫが出ていて、中には２割引きというのもありました。とにかく個別に物件ごとに検討するしかないですが、私は入居前で１割を目処としていました。
• 03年12月竣工物件を04年1月に契約。3,720→3,520万円の200万円引きでした。
• 私は一ヵ月後に入居開始、というマンションを３００万円引きで購入する事になりました。別の物件で「１０００万円引き」っていうのもありました よ。最初の設定が５８００万円くらいで。引いても手が出ない金額だし、間取りもいまいちだったのでやめましたが。
• 去年の１０月に入居開始の新築マンションを？？？万引きで購入できました。値引額は電話で教えてもらえなかったので、現地まで行くと、ナン ト！８００万引き！値引き幅の大きさに動揺し、裏があるのか？と思いましたが、見当たらない為勇気を出して契約しました。理由は 買い替えの方が契約済だったのですが、現居住マンションが希望価格で売却できず、よって銀行ローンも通らず・・キャンセルになった部屋でした。当初、３ＬＤＫを３０００万弱で狙っていたのが、４ＬＤＫ東南角部屋南向きが手に入ってしまいました。値引き率は▲２０．９％です。
• 値引きに具体的な相場はありません。そればかりか、あろうことに、同じ物件でも、お客さんによって値引率が違うのです（ショックーーー）。
• 築1年半未入居の物件を紹介されました。割引１０％と提示してくれました。築1年半だと、もう中古物件ですよね。10％の値引きはやはり少ないですか。
• 新築で売れ残って１年以上経っている物件（７０２０万円）を1割引と提示されましが、それでも高いと思って断りました。
  • 断って正解だと思いますよー。私の周りでは、5000万後半以上＆新古物件だと、1000万以上の値引+諸費用負担してもらってる人がほとんどです。
  • ５０００万円以上の物件は、正直どこのマンションも苦戦していると思います。よって、５０００万円以上は１０％以上の値引きは当たり前と思われま す。５０００万円以下のマンションは、購入者も増えるので、まあ、諸費用を負担してくれる程度の値引きと思います。
• １年２ヶ月未入居（モデルルーム）ローンキャンセル物件３６００万円を３０００万円　６００万円の値引きだった。これって どうですか？
  • ６００万円はまぁまぁ良いほうでしょう。売れ残った物件はモデルルームにして、２割くらいの値引きまで持っていくように思えます。で も６０００万の物件で４２００万円（３割値引き）を提示されたこともあります。これでは利益は出ませんが、売らなければ管理費等 は全て自腹になりますので売ってしまった方が得という考えのようです。モデルルームにしてしまえば、定価で購入した住人の方にも 納得していただけると思っているようですね。
• 値引きですがここ５年間というスパンで見てもかわりつつあります。５年ほど前、そんなに売れていない現場ではなかったのですが、-800万という のはありました。300〜500万の値引きは頻繁にあったように思われます。しかし、ここのところ都心での土地の仕入れでミニバブルがおこり、都心では在 庫も減ってきており、一部大手デベを除いては、地方での活動が主になりつつあります。価格が上がるとデベが踏んでいるので、強気な価格が目立ち、値引きも少なくなっているのも現状です。ただ、築半年〜２年のものは、1200万下げても手放したい業者が増えているのも事実です。結 論としては、物件、会社の考え、人員のローテーション等でのタイミングが、値引きに左右するようです。
• 大阪市内にて2700万の入居後3ヵ月の新築売れ残りが400万値引きしてくれました。
• 最近の書き込みを以前の書き込みと比較すると、値引きの幅が確実に縮小しているようですね。首都圏のマンション相場は２００４年あたりが底値だったんです かね。
  • おっしゃるとおり値引きの幅は縮小傾向にあるかもしれませんね。原因は、売主が決算の際、売上を計上したくて、中小の業者に80％〜85％くらいで卸す為 です。買い取った業者は、15％〜20％の利益の中から、値引をして売ることになりますから、値下げしないと売れない、値下げしすぎると利益がないという状況下でもがいて営業しているのです。４〜５年前と比べ、下記2点が大きな要因ではないでしょうか。

1. 買取業者が増えた為、卸値が下がらなくなった。
2. 売れ残りを想定し、予め 高い値付けをする売主が増えた。（元値の何％で買うというようなやり取りが一般的ですので高くしたほうが有利）

• • しかし、卸す戸数（売れ残り在庫）はここ１年を見ますと、増加傾向にあります。業者もバカではありませんから、今までの卸額では買わない傾向も出てきてい ます。損切り投売りの傾向も少々見え始めました。一番の買値は、損切りで販売する時ですから、築１〜２年で探せばまだまだあります。この３月決算で物件は 今動いていますから、チャンスな月であることは間違いないでしょう。

契約諸費用の値引き

• ３２５０万の新築マンション契約した者ですが諸費用の値引きってできるのでしょうか？だいたいの金額として１２０万ぐらいと聞いているのです が・・・。公庫は使わず提携銀行一本です。登記費用（登録免許税・表示登記・保存登記・抵当権設定登記・司法書士報酬等）が ３５万近くかかるそうなんですが妥当な金額ですかね？
  • 諸費用は税金とか修繕積立金の一時払い分とかだから値引きっていうか、最初からそれは売主の方で負担してと言ってなければ無理でしょ？？
  • 契約後の値引きは、よっぽどの理由がない限りできないと思いますよー。その金額で銀行ローン通しているみたいだし。手付け払って、契約書 に実印押してるんですよね？契約金額が変わると、ローン審査もやり直しになるって聞いたことあります。（公庫だけかもしれないけど）契 約前だったら交渉で諸費用の売主負担も有り得ます。うちは印紙以外は売主負担でした。登記費用は妥当かと。ただ、司法書士への報酬額は若干違ってくるかと思いますが。まー、さほど変わらないとは思いますけど。
  • １年以上経つと売れ残りだから高くつきますよ。そのくらいはまけさせて当然。抵当権設定や保存登記の乗率も変わるし、乗率をはじく前の固定資産評 価額自体が新築の場合と異なります。
  • うちも諸費用の一部売主負担がありました。諸費用の負担を分ける別の契約書が作られました。銀行の保証料と固定資産税が売主負担になりました。登 記費用は買主負担でしたが(37万円ぐらいだったかな)、精算後司法書士から10万円ぐらい戻ってきました。けどもう契約しちゃったんで すよね？いまからの値引交渉はないと思いますよ。その金額で納得して判を押したんだから、いまから値引きを持ち出すのはナンセンスですよ。
• 色々参考になりました。契約前の諸費用概算から銀行の保証料無料にはなってましたがこれはどこでもあたりまえのことなんですか？あ と、契約時には物件の価格に関しては納得して判押してますけど、諸費用は概算ということでだいたいの金額だからまだ検討の余地があるのかなと思ってしまいました。常識として契約後の諸費用の値引き交渉はしないこと！！ですね。ご意見ありがとうございました。
  • 率や金額が同じだという発言があったので、新築でなくなると固定資産評価額やこれを基に算出する登記費用も変わることを言っています。あくまで新 築で売れ残って１年以上経つと、最低でもその差額分はまけさせないと、購入金額が同額でも割高な物件を買わされたことになることを言っています。
• 竣工後2年で、自動的に中古になるそうです。従って、1年未満なら、諸経費。1年すぎたら1割引き、中古なら、20~30%引きというところではないでしょうか。新築プレミアムは、20%と言われているし。なお、都心物件だけは違うようですね。新築より高 い中古物件（実際は売れ残り）もあります。

売れ残りから中古へ

• 売れ残りの新築は、物件次第ですねー。中古になると２割〜３割値段が落ちるようです。だから、中古（２年）になるまで待つか、決算前の時期に、２割引きまで持っていくかかなぁと思います。

売れ残り物件のメリット・デメリット

• 新築の売れ残りで半年経った物件は、日当たり等の条件が良くて、諸経費無しとかにしてくれる場合が多いですよ。あと、真東向きの物件とかは諸 経費＋物件価格から500万くらいが限度ではないですかね〜。ただ、新築でなぜ残ってるか？新築を値引きしてまで売る必要があるのかを しっかり考えたほうがいいですよ。ローンキャンセルは別問題だと思いますけどね。残ってる物件は、ほとんどが、日当たりがあまり良くないとか、交 通の便が悪いとかなにかしらデメリットはあると思いますよ。安くしてくれるから買うって考えはやめたほうがいいと思いますよ。10 年で住み替えするなら別問題ですけどね。
• 完成してから１年以内に入居しないと、登記費用等新築住宅での色々な特典を受けられなくなります。そういう事情も完成後売れ残った建物に はありますので、売る側も値引きをすることが多くなると思います。駐車場の選択肢が狭くなる（１００％以下の場合には無い）ことも確かに売る側からすればマイナスですね。

検討に当たっての準備

• まずはご自身で周辺の相場を調べてこの値段なら買っても良いと思える価格を相手に提示しましょう。
• 検討している場所（地域）等、周囲に建つマンションの相場を不動産に聞いたらいかがですか？

値引き交渉の仕方

• 皆さん、どういう流れで話を値下げにもっていかれてるんでしょうか？面と向かって「安くして。」と言うのか、むこうから「下げます。」と 言わせるように話をもっていくのか・・・。
  • 最初にはっきり言いますよー。「この時期なら値下げありますよね。だったら購入を考える」って。「最大いくらの値引きが提示されたことが あります」などなど。真剣に購入する気を示すのがコツでしょう。「キッチンの高さもカラーも選べないし、部屋も希望のものがないし、でも 安くなるなら妥協する」といって。
• 私も似たような感じでしたが最初から値引きはチラつかされました。で、その幅がわからない。その後の交渉で、2.7%・5.5%と上乗せ して、最終的には8.2%引きで決めました。おそらく限界（そのときの）まで引き出したと思います。（限界まで引いてもらっただろうという自己満足できる値引きだったので満足）買う気ありの姿勢をみせつつ、とりあえずふっかけてみるといいと思います。例え ば4,000万円だったら、3,000万円ならと考えにくいところを言ってみて、いやいやそれは無理という話になったら、じゃあ・・という感じ で。最初から具体的に金額を言ってしまうと、それが限度になってしまう。（けど、あんまり突拍子なことを言ってそれにこだわると、はずさ れてしまいます）夫婦で行くと思いますが、役割分担を決めて、演じるのもいいかも。片方はすぐにでも契約しそうな勢い、片方は価 格面で折り合いが・・と渋る。当然ながら、買うと決めてから値引き交渉するのはナシです。「安くしてくれたら買う」です。
• 私は本当の予算の７，８割しか最初に言わず、その間取りであれば購入したいが、予算とこれだけ差がある。この差が埋まれば絶対に購入しますと意思表示をし ました（入居開始が２ヵ月後の物件、本当の予算を言ってしまうと小さい間取りを勧められてしまう）。ぶっちゃけ４０００万円の予算で営業に言った予算は ３０００万円。結果、最初に言ってきた割引額２００万円が担当者の判断で５００万円になりました。責任者に確認しないでその割引を言ってきたので、あーも う少しいけると判断し、悩んでいるフリをし、「本音をいいます。このマンションのこの間取りがとても気に入っています。今購入するならここしかないとは思 いますが、５００万円予算が合いません。無理に今購入する必要はないので、上司の方とせめて８００万円引きについて検討していただけませんか？８００万円 引くなら今この場で頭金を支払います」と言いました（はったりのため１００万円と実印を持参していた）。すると「相談してきます」といって２０分経 過・・・。戻ってきて営業が言ったのは「８００万円引きます」と言われ「夫婦二人にしてください」と言って、相談するフリをすること２分。購入を決めまし た。３２００万円。本当は５００万円引きで決めようと思ったのですが、本当に今すぐマンション購入する絶対の必要性はなかったのではったりをかまして交渉を有利に進めることができました。
• 良いお客さんと思われることが一番です。ひやかしだと思われたら大幅な値引きは提示し てもらえないと思います。

1. 資金力がある。
2. 購入の意思がある。

• 検討している他の物件名を２〜３件具体的に伝えることによって１）近くの物件の中で、本気で購入を検討していると思ってもらえる　２）営業 なら競合物件と比較して定価のままでは勝てそうにないかが判っている　ということで、資金力があっても値引きしないで他の物件を購入されてしまったら大変ということで本気で交渉してきてくれるのではと思います。でも実際には２割引してくれたら買いたいと思った物件では１割引きしか提示されなかったり、ここは値引きされてもちょっとなぁと思った物件に限って３割引を提示されたりとなかなかうまくいかないもので すが。
• 業者としては「○○○万円値引いてくれたら買う」と言ってくれた方がいいですね。上司に相談するにしても「○○○万円値引いたら、そのお客は買う のか？」と聞かれますので。「【○○○万円値引いてくれたら考える】って言ってます」なんて口が裂けても言えません。子供のお使いじゃないんですから・・・
• 大きな買い物をするときは、

1. 焦らないこと
2. 相手の売り焦りを狙う（決算期、売れ残り、近隣競合）
3. 複数の候補で競争させる

• • 基本的にこの余裕を購入側が持てるときは勝てます（変な言い方ですが。。）逆に、焦ったり、その物件にフォーリンラブだっ り、売り手市場状態だったりすれば値引き交渉は負けますね。まああんまり駆け引きばかりしてて、他の人に買われてしまうくらいなら少々高くても買っちゃいたいというケースもあるのでこの辺は人生の 経験値次第なんですが。私なら上記の条件から複数の候補を出して、条件を比較検討した後で第１希望の物件で正直に、こういう事情 だけど２０〜２５％引きなら買うとはっきり言って相手に余計な駆け引きの時間をかけさせない代わりに思い切った数字をお願いする。ダメなら 諦めるというはっきりした気持ちも伝える。後は相手がタイムリミットで上司の決済さえ降りれば良い買い物が出来ます。
• 私は昨年浦安の某物件ですが、目星の部屋が先着で先客がいたのですが、ちょうど事務所の隣席で値引き交渉をしていたので担当営業に表示価格＋100万で買 いますよと伝えたところ　やはり一旦「先客がいるので駄目です」と言われましたが、次の日電話があり先客がキャンセルしたとの連絡があり購入できまし た。＋100万ではなく逆にオプションを10万円分サービスしてくれました。しかも今では中古価格が購入価格より１０％以上値上がってます。や はりただやみくもに値引き交渉するよりも価値のある物件であれば購入した方が無難かとも思います。
• お伺いします！購入希望マンションをどうにか値引きしたいのですが、殺し文句、またどれぐらい引けそうでしょうか？物件は２年落ち。未入 居。１７０のうち１０ほど売れ残りのうちの一つ。新築当時は３３５０万円が現在、２７１０万円。また、買いたい物件は現在、モデルルームで、希望であればエアコンやテーブルなどの家具が無料でつくそう。家具などいらない場合も、２７１０万円が部屋の価格なので、値引きはないと言わ れています。自分としては、２５００万を目指したいのですが、、、どうでしょう？
  • 2500万円なら買うと指値で言うのがいいです。支払いがどうしても2500万円までしか出来ないという理由付けが出来れば更に成功率は 上がります。ガンバレ〜。
• 物件見学に行ってきました。こちらが買う意思を見せないと具体的な値引き金額までは引き出せませんでしたが、こちらが提示した金額で事業主に交渉し、そこ からの歩み寄りになる、みたいなことを言われました。元々が自分たちの予算を超えた物件なので、かなりの値引きがないと購入が難しいかな、と思っていま す。2割引になればな〜と思いますが、無理でしょうかね・・・
  • 　2割引きの金額まで営業が売主に交渉して、売主から「じゃ〜それでやってよ！」ってオッケーをもらったとしても、やはり営業は、そこから交渉してきま す。枠を目一杯使う営業は会社にとっては悪ですので、営業は、そこからできるだけ少なく提示してくると思います。ですので、そこからは、「それじゃ無理な のであきらめます。」と肩を落として、しぶしぶ帰る演技をお勧めします。（その場できつい事を言われるかもしれませんがグッと我慢！）ここで営業マンとそ の上司に同情させることができれば、希望に近くなっていくでしょう。もし、それ以降のアクションが営業からなければ、そこが目一杯の可能性が高いです。1週間待ってこなければ、こちらから「やっぱり欲しい」と告げればいいのです。あくまでもいい人を演じてください。泣きそうになるか、泣くのは「にじゅうまる」。
• 現在、埼玉のあるエリアでマンション購入を検討していますがモデルルームを訪問すると値引きを提示されることが多くなりました。額はまち まちですが、５％から1割前後が相場じゃないですか。具体的な額は「マンション値引き情報」のようなブログがあるので参考にしています。売れ残り物件ほど食いついてきますよ（笑）。交 渉するにあたっては

1. 購入意欲を示す（買いそうだと思わせる）
2. ライバル物件との交渉をちらつかせる
3. 対象住戸をはっきり示す （何号室か）
4. 値引き額はこちらで提示する（2割引くらいから始める）
5. その場で確答しない（相手に売主と交渉させる）
6. ある程度の手の内を示す（自己資金、年収など）

• マンション販売の営業しています。値引きに関してですが、その売れ残り具合（築年月日、買取再販かどうか？）によります。なので○○○万 円が相場というのはないでしょう。ただ、販売する側として1番嫌なのは、「○○マンションは○○万円値引いてくれるらしいけど、こちらで はどれくらい値引けますか？」のような質問です。値引きしても購入する気はなさそうだし（実際値引きした他社物件を決めてない点）他社に値引き具 合がバレてしまうので（笑）「○○○万円値引いて○○○○万円にしてくれたら買います！」とハッキリ言ってくれたほうが、気持ちいいし、 「このお客様の為に頑張ってあげよう！」って気になります。注：値引きされた物件＝お得　みたいに感じているお客様が多 いようですが、必ずしもそうではないです。なぜなら、値引きした物件→担保評価額が落ちる→マンションの資産価値が下がる。という結果になるので、「資産価値」という面では不利になりま

不動産別値引き相場

• 藤和不動産の物件を値引きして買われた方みえますか？完成後どれくらいで、どのくらいの値引きがあったか、教えていただきたいのですが・・・一 度見学して、その後「ファイナルセールやります」と手紙がきたのに、行って見たら値段の交渉まるでなし。モデルルームもそのままの価格で売る勢いでした。私 たち、なめられてるんですかね・・
  • そりゃなめられてるね。はっきり言ったほうが良いよ
  • Ｔ和の物件を買った者です。ウチは建物が完成する6カ月前の時点で、契約をしましたが、200万引きでした。営業主任いわく、決算前で彼の営 業予算枠で残していた分を当てるとのことでした。本当かどうか知りませんが、上司からは最初から何だ！と怒られたそうです。気に入った立地なので 即決するからあと、10万引いてほしいと言ったら、しぶしぶオッケイでした。実際に住み始めても問題なく快適で、とても得をした感じで す。ちなみにこのマンションは完成前に狭い部屋一戸を抜かして完売でした。
  • 多摩の藤和の物件２件について一つは、最終期で４２００万の物件が８００万円引き。（東向きだったのであきらめました）もう一つ は、完成後１ヶ月程度の物件は、５０００万が１０００万円引き。実際に買う気になって話をすれば、まだなんとかなるような雰囲気。（うち の条件に少しあわないところがあったので、迷いましたが、１回の交渉だけでした。）２つ目の物件は、周りに大規模の物件が多かったので、 早く売り切りたかったのでしょう。まもなく完売したようです。やはり、物件によって条件はかわってくるようですね。
• 丸紅の新古物件(築半年)のマンションがあり、最終的に15パーセント引きで提示されました。仲介業者の販売員の話なのですが、丸紅は在 庫を長く持たない社内の決まりらしく、半年位経過した物件はかなり値引いてくれるそうです。ついでに引越し代も持ってもらう約束しました＾＾で すが、もとの価格が相場より少し高く(デザイナーズマンション風だから？）現在周辺物件の価格調査中です。

キャンセル物件のメリット・デメリット

• いろいろな値引きの物件を見ましたが、結局購入したのは、値引きなしのキャンセル物件でした。（ローンキャンセル）このマンションのこの 部屋ならと考えていたところだったので。（倍率が高くて見送ってました）キャンセル物件で良かった点は、実際に自分の目で部屋を 確認して購入できたこと。もう一つだった点は、大きなオプションは注文できない。駐車場も抽選が終了していたので、いい場所はなかった。あ とからの購入だと我慢しなければならない問題もでてきます。他にもいろいろありましたが、安い高いよりその部屋をどれだけ気に入ったか が、一番だったかな。自分たちが気に入っていた部屋がキャンセルで出てきて運命？（笑）と思いました。

その他

• 実際は「竣工前」に値引きが行われるケースはほとんどありません。「竣工済」でも「決算前」でなければ、値引きは期待出来ません。「竣工前」に値引いてでも完売させたいという理由としては

1. 「モデルルーム」の借地料の節約
2. 販売会社が、他物件に人員を回す為
3. 他社マンションの分譲開始が近い

掲示板情報

• 「売れ残りのマンションの値引きの相場」についての口コミ掲示板
• 売れ残りのマンションの値引きの相場は？